Por: Manuel Alfonso Carrillo – Gerente de Avacol Grupo Empresarial Inmobiliario.
Tal vez la compra más importante en la vida de cualquier persona es la vivienda, no solamente por lo que significa espiritualmente para una familia o para una persona, sino que el valor es muy grande en general para la inmensa mayoría, solo muy poca gente compra varios inmuebles porque nuestra sociedad como todos sabemos, es muy poco el porcentaje de compradores de inmuebles con tal nivel adquisitivo, por tal razón es incompresible que para tomar esta importante decisión no se asesore de un profesional en la materia y que la decisión sea solo emotiva y en algunos casos escuchan más las voces de las amistades, que de una persona que realmente los ayude a tener la mejor opción en el negocio más grande e importante de sus vidas.
He visto como la gente se toma más tiempo para conseguir un asesor para la compra de un automóvil o un televisor que de su propia casa aun cuando esta vale varias veces más y la va a usar toda la familia o allí querrá iniciar un negocio etc. Por supuesto también viéndolo del lado inmobiliario vemos que muchos de los que se hacen llamar inmobiliarios no lo son o lo hacen y temporalmente mientras consiguen otro trabajo y esto genera desconfianza en la gente, y por esto creo que hace falta más información de donde buscar inmobiliarios y que exigirle a un inmobiliario.
Lo primero que debe hacer es exigirle que demuestre estar capacitado, ya hay varias universidades que tienen programas de gestión inmobiliaria y afines, seguido de esto debemos pedirle la experiencia demostrada, que este afiliado a un gremio con el cual uno pueda quejarse de alguna manera en caso de que el servicio falle y como mínimo, finalmente una descripción del proceso que va a realizar. Adicional a esto es bueno pedir certificaciones de calidad en los procesos y de competencias de los profesionales inmobiliarios involucrados. Hay que recordar que en otros países necesitan licencia debido a lo delicado que es este proceso.
Yo le pido a las personas que, cuando tomen decisiones de esta envergadura se asesoren de lo más profesional que consigan en un tema de gran importancia y adicionalmente se evitarán malas inversiones y hasta problemas legales que no faltan en nuestro medio.
No hay remedios milagrosos y rápidos cuando de grandes negocios se habla y como lo dijimos el negocio inmobiliario siempre es importante, por eso hay que tener cuidado con los inmobiliarios que dicen tener fórmulas mágicas y otras soluciones a veces disfrazadas de innovación pero sin fundamento, que siempre rondan en el camino, lo mismo pasa con los avalúos que a pesar de que existen varios temas legales que hay que tener en cuenta cuando se hacen avalúos, también se ofrecen fórmulas mágicas que los pueden meter en más problemas en vez de solucionarlos.
Sea un cliente exigente, solicite un buen servicio y escoja bien su consultor hay muchas empresas y personas que lo quieren atender como se merece y tienen las habilidades y los medios, ser inmobiliario no es un portal, es un prestador de un servicio que le trata de evitar problemas y le maximiza las ganancias. Este es un NEGOCIO SERIO que lo tienen que manejar PROFESIONALES.